发行福利彩票是国务院发展社会福利和社会保障事业的一项特殊措施，充分体现出国家对社会福利和社会保障事业的关心，通过我们的劳动，积累更多的福利金，是每个投注站的光荣使命。随着福利彩票的不断发行，越来越多的人走进了福彩这个大家庭。

但是，由于部分投注站形象建设差，投注员业务不熟练，彩票知识贫乏，影响和制约了福利彩票事业的发展。随着彩票市场竞争加剧，投注员的素质和业务能力有待进一步提高。为树立福利彩票良好的品牌形象，提高核心竞争力，投注站在经营过程中，需要在以下几个方面加强和提高。

一、搞好投注站建设，树立福利彩票品牌形象

投注站形象建设的作用：投注站是彩票营销的主要场所，是福彩形象的窗口，是联系彩民的桥梁和纽带。投注站点的形象、彩票宣传的力度、投注员的服务质量都会产生一定的社会影响，直接关系到彩民的购彩欲望和彩票的销售量。一个高标准的投注站醒目的统一标识、宽敞整洁的投注环境、完备的服务设施，加之热情周到、优质的服务，无疑是彩民们向往的地方。搞好投注站的形象化建设，有利于提高福彩的知名度，扩大福彩的社会影响，达到赢得彩民、提高销售量的目的。

只有实行规范化的站点建设，统一站点形象，才能把树立福利彩票的品牌形象工作落到实处。投注站应严格按照《投注站形象规范手册》标准和要求进行建设，确实做到站点建设的形象化、规范化、标准化。对于在投注站建设中出现的实际问题，各地市福利彩票发行中心负责监督和指导。

具体做法：投注站的门面装饰应美观大方，福彩标识突出、醒目。投注站内布置符合销售福利彩票的基本要求，有关福利彩票的宣传资料，如招贴画、销售许可证、各种玩法的走势图、历期开奖号码等张贴在显著位置。为了方便彩民投注，在投注站内为彩民准备好桌椅、暖瓶、水杯、纸、笔等物品，同时投注单、投注指南、投注须知、宣传单也一应俱全。

我省有一个县级市，县城有5个投注站。截止到2002年上半年，这5个站都是兼营站点，其站点形象一个比一个差，牌子参差不齐，投注环境脏乱，市中心发的条形标语不挂，宣传画不贴，业主普遍不重视，其销量在全市倒数第二名。下半年，通过申请和批准，一个福彩爱好者在县城建设了一个面积达40多平方米的高标准投注站。由于投注环境宽敞、整洁、明亮，电脑、饮水机、空调及其它娱乐设施一应俱全，加上外部醒目的标识（牌匾），吸引了众多的彩民前来投注，销量稳步上升。一个月后，其它5个站坐不住了，都主动根据自己的场地情况，按统一标准制作了醒目的牌匾和室内走势图。其中四个站改造成了专卖店。由于投注环境和服务质量的普遍改善，加上认识的提高，使全县的销量有了大幅度的提高，从过去倒数第二，提高到现在全市的第二名。

事实证明，对投注站进行形象化、规范化、标准化建设是十分必要的，一方面，标准化的投注站增强了福利彩票的可信度，为广大彩民提供了安全可靠的投注场所，可以最大限度地吸引他们前来投注，不断提高投注站的彩票销量，福利彩票事业才能不断发展和壮大。另一方面，投注站是宣传福利彩票的前沿阵地，它是福利彩票的宣传队和播种机。投注站的吸引力和凝聚力增强了，彩民数量增加了，投注站的宣传力、影响力也就增加了。同时，进行投注站建设也是树立福利彩票品牌形象的必要手段，是福利彩票事业长远发展的需要。

因此，各投注站应做到站点建设的三统一：统一牌匾，统一开奖公告，统一开奖号码走势图。

二、搞好福利彩票宣传工作，做到家喻户晓，妇孺皆知

彩票宣传工作的作用：宣传是彩票销售的关键，投注站是宣传的前沿阵地。彩票宣传工作是投注站经营过程中必不可少的重要一环。投注员既是营销员，也是宣传员，每个投注站应针对所处地域的不同，因地制宜，采用多种手段，广泛宣传发行福利彩票的重要意义，不断提高福利彩票的影响力。彩票市场是一个以彩民为主的市场，占有的彩民数量越多，彩民的购买力越强，彩票销量越高。谁拥有广泛的彩民支持，谁就占领了彩票市场。如何才能拥有更广泛的彩民群体呢？这就要依靠切实可行的彩票宣传工作，它对福利彩票的长远发展有着极为重要的作用，这是一项长期的任务，要常抓不懈。

具体做法：

（一）有针对性的彩票宣传

为了不断提高彩票发行量，要注意研究影响彩民投注的各方面因素，有针对性的做好宣传引导工作。一方面，突出宣传大奖，用巨额奖金吸引彩民。投注站要抓住出大奖的难得机会，广泛宣传，突出彩票的独特魅力—中大奖，使广大彩民知道“百万巨奖不是梦，幸运就在二元中”。通过连续不断地进行宣传，极大地调动了彩民的购买欲望。同时还要抓住特等奖多期未出，奖金总额累计较高的机会，在投注站发布大奖喜讯，用红纸书写广告语张贴，营造良好的销售氛围。

襄樊市运气特好，今年湖北开出的大奖一半都落在那里，彩民受到鼓舞，购买更积极了。今年春节期间，位于大银行旁边的32号销售点幸中400多万元的大奖，当夜该站点即得知这一消息，第二天找厂家赶制了一个大彩虹门摆放到投注站门前以示庆祝。他们还巧借银行的两根大立柱，将圆柱用写有大标语的红绸布包裹起来，在整个襄樊市引起了轰动，人们老远就能看见这边火红的热闹景象，当期襄樊市的福彩销售就猛增了一倍，各销售点十分感激该站点的这个做法，此举令他们的销售也火爆了不少。

我省邢台市114号福彩投注站今年6月1日中出2003年第29期“双色球”一等奖500万元后，该县所有的福彩投注站都打出了“恭贺我县114福彩投注站中出双色球一等奖500万元”的大红条幅，并租用了几辆汽车进行彩游，在该县乃至邢台市引起了巨大反响。此后邢台市创造了我省“双色球”单期销量最高纪录。

另一方面，要针对不同的彩民群体进行宣传，才能达到较好的宣传效果。由于彩票经营的长期性，宣传工作也要随时随地的进行。投注员应针对不同的彩民做好宣传工作，也就是说，面对不同的彩民群体使用不同的宣传方法。这样做的目的是保证让所有彩民都能明白、了解，最后参与到购彩队伍中来。对于新增加的彩民朋友，可以宣传一些彩票的基本知识及购买常识，帮助他们了解和熟悉彩票玩法，如怎样选号、购票、兑奖、保存彩票等注意事项。同时，对于老彩民就要从更深的层次对他们进行引导。投注员应利用所掌握的彩票知识，和彩民一起探讨彩票，彩民可以从中获知更多的彩票文化，得到高层次的熏陶。假设面对的彩民是农民，就要根据农民的特点进行宣传。首先加强福彩的形象宣传。宣传福彩的发行宗旨和目的，积极配合最低生活保障、敬老院建设、星光计划、贫困残疾人救助等工作展开宣传，以正确的舆论引导广大农村彩民，让他们认识、了解福利彩票发行的重要意义，它是国家为了尽快解决贫困人口生活困难所采取的重大举措，是“取之于民，用之于民”的义举，从根本上做到取信于民。其次抓好站点形象宣传，树立福彩良好的窗口形象，吸引农村彩民，对理解能力差的彩民需要有耐心。一问、二解释、三购票，做到明白一个人，带动一大片，让每一位彩民都了解彩票的发行宗旨，成为福利彩票的义务宣传员。

（二）经常性宣传

彩票的宣传工作不是一朝一夕的事情，要坚持经常。发行福利彩票、筹集福利资金、发展福利事业，这种基本的认识可以说在全社会已经普及到位了，如果宣传只停留在这个层面上，未免生硬、呆板，难以引起人的注意。一般来说，彩民在投注站逗留的时间都在20分钟以内，宣传要尽可能直观、简洁、凝炼、煸情，这就要讲究具体化形象化、讲究文学性、艺术性。如：图片宣传要通过需要救助的具体人物形象艺术地表现出来，说明性文字要运用文学语言点化。1999年抗洪赈灾《我想回家》的宣传画，希望工程的“大眼睛女孩”宣传画都是成功的范例，其影响是广泛而深远的，可以借鉴。快讯宣传要捕捉彩民最关注的热点、焦点、特点、重点，快速把条幅、灯箱、兑奖牌、海报、中奖号码走势图等悬挂在投注站的显要位置，及时向彩民传递中奖信息、游戏规则、最新彩市动态等信息，利用省中心所配发的磁带或流行歌曲，反复播放，吸引彩民。

 (三)渗透性宣传

投注站应很好的利用省市中心下发的宣传资料，在资料上写明自己投注站的地址与电话号码，利用早晚上下班时间，向过路的行人或深入到居民区、矿区、机关事业单位、军营等，利用宣传单、投注单等进行宣传。让大家经常能看到这些宣传单，便于群众关注福彩的发展动态。同时，投注站应研究社会关系、调动社会关系和打开社会关系，这是增加市场份额，争取基本彩民、扩大彩票销售的重要途径。从投注员的角度看，亲戚、朋友、同学、同事、单位、商业、社区等与自己生活有关的方面，都可以利用，串门、聊天、聚会的时候也是宣传宣传福彩的好机会，通过人与人之间的相互熟悉了解，相互之间的感情与相互建立的信任，来扶持和促进自己的事业。

吉林四平市87号电脑福利彩票投注站的地理位置不在闹市区，附近也没有商场、车站，却创下了期销售量位居全市前10名的佳绩。能取得如此成绩，归因于站点及时到位的宣传和彩民的信赖。

为了让人们认识福利彩票，销售员王井发同爱人李立新一起展开了宣传攻势，动手赶制了千余份宣传材料，在早晚上下班时间，向路人散发。他俩把宣传单上的内容背得滚瓜烂熟，不厌其烦地向前来投注站的人讲解，并自费添置了20多册有关彩票投注的书籍，供彩民免费借阅，还订了一份载有彩票知识的《城市晚报》，供彩民投注时参考。此外，他还将每期中奖号码免费发给彩民，把中奖走势图等有关资料贴上墙，供彩民投注参与。通过自己的辛勤努力，彩民不断增多，创下彩票销售佳绩。

三、提高投注员自身素质，为彩民提供优质服务

投注站是福利彩票的形象和窗口，投注员是福彩形象的代表。彩民往往会提出各种问题，要求投注员能够通俗明了的给彩民解释清楚。如果投注员本身对彩票业务不熟悉，不能圆满地解答彩民的提问，彩民就会对彩票产生怀疑或者因此放弃购彩。同时，要想在日趋激烈的彩票市场竞争中获得主动，还要服务于民、取信于民。因此，在市场经济条件下，服务意识不仅不能淡化，更应该大力弘扬。投注员必须牢固树立全心全意为彩民服务的思想，一切从彩民的实际需要出发，想彩民之所想，急彩民所急，帮彩民之所需，视彩民为上帝，做到“一切为了彩民，为了一切彩民，为了彩民的一切”，要把优质高效的服务落实到每个彩民身上，提高福利彩票的亲和力，树立良好的福彩形象。通过优质服务来培育彩票市场，不断扩大彩民队伍。

（一）  热爱福彩事业，有奉献精神

彩票销售是一个非常光荣而又艰苦的工作，没有星期天，没有节假日。从早晨到晚上，每天工作时间十多个小时，接待大量彩民朋友，工作量很大。投注员需要用勤劳、爱心和智慧去经营，需要付出很多心血。记得有位名人说过“热爱是最好的老师”。只有你热爱这项工作，才能干好它。如果没有对福彩工作的深切认识和热爱，是做不好彩票销售工作的。

江苏省淮安市207号福彩投注站销售员吴信红，从经营投注站的那天开始，她就根据周围店铺的经营情况将207投注站的工作时间定在从早晨七点半到晚上八时半左右。她每天要在这几平方米的空间里一待就是十三个小时，也没有星期天和节假日，午餐都是在店里解决。提起这事，她虽有一丝无奈却毫无怨言：“谁让咱是福彩人呢。”由于每天开机销售时间长，远近的彩民都爱朝这儿跑，彩民多了起来，生意也就兴旺起来。

（二）  精通彩票业务才能做好彩票销售工作

为了做好彩票销售工作，就必须认真学习彩票知识、各种规则与游戏玩法，积极搜集与电脑福利彩票有关的各种信息，反复学习、理解和研究，做到烂熟与心。只有这样，才能做到有问必答，满足彩民的需要，当好彩民的小参谋。随着彩票宣传工作的不断深入，越来越多的彩民朋友已经把购买彩票当成生活中的一种乐趣，玩彩、购彩成了每天的必修课，哪天不买彩票就觉得生活中少了点什么，吃不好，睡不香，直到把彩票买回来才算踏实。还有许多彩民朋友，号称“技术型彩民”，由于他们经常和彩票打交道，资历深，经验丰富，痴情其中，积累了很多彩票知识，已成了名副其实的彩票专家。他们往往能够说出一些专业性很强的彩票问题，提出一些很有见地的意见和建议，对于一些关键性的问题有种“打破沙锅问到底”的执着精神。所以，作为投注员来说，要想把彩票销售工作干好，必须要精通彩票业务，让彩民佩服你，只有这样才能得到彩民的信任和支持，更利于做好彩票销售工作。有句话说得好，“打铁还需自身硬”。精通彩票业务是做好彩票工作的重要前提。

江苏省淮安市207号福彩投注站销售员吴信红，在投注站的经营中认为，宣传福利彩票首先要理解福利彩票。她认真研究宣传材料，积极搜集与电脑福利彩票有关的各种信息，反复学习和理解各种规则与游戏玩法。在弄懂弄清各种规则与游戏玩法后，她就利用散发传单的机会，耐心细致地向彩民和过往的群众宣传讲解电脑福利彩票以及各种规则和游戏玩法。不久，周围的人对电脑彩票都有了一定的认知。同时，她还针对周边群众的特点自制了一些宣传材料、标识标牌方便彩民。扎实的宣传加上周到热情的服务使她短期内就打开了局面，并在当年就取得了很好的销售业绩。

（三）语言文明，以礼相待

服装整洁干净，讲究仪容仪表。投注员直接和彩民打交道，要重视自身形象，通过自己的良好形象给彩民留下好印象。投注员对待彩民要注意语言文明礼貌、服务热情。有时简单的几句话，就能起到很好的效果。俗话说，“良言一句三冬暖”，要做到让彩民高兴而来，满意而去。

北京市西城区育教胡同31号电脑福利彩票投注站原是一家极冷清的“平安百货店”，是老北京里一个名副其实的小店。自建立福彩投注站之后，小店也一下子红火起来，可以说官园一带几乎家喻户晓，人人说好。投注员郁东总是坚持“三个一样”。一是买多买少一个样，二是买与不买一个样，三是相识不相识一个样，只要进她的店，不管是什么人，她总是热情接待，从不怠慢，少年儿童来购买彩票，她是从不赞成的，但她会细心地劝导孩子们让家长来买。而对来购票的老人，她则热情细致，赶上雨天，她会主动把自家雨伞借给老人，逢着天热，她又会为老人递上一杯茶水。很多彩民买彩票都拿破旧不全的钱，她总是找给新人民币（委托银行的彩民给兑换），再祝福他们“祝您中奖”、“祝您好运”，让彩民高高兴兴满怀希望而去。因为卖彩票不仅仅是打票、收钱这么简单，是代表福利事业的一个窗口，关系到国家慈善事业的发展，弱势群体生活状况的改善。

（四）耐心细致，赢得彩民理解

真心的付出，便会有真心的回报。彩票销售是一个需要耐心细致的工作。彩民中有各色人等，要求各异，通过投注员耐心细致的工作给他们留下美好的印象，得到大家的理解，使越来越多的人参与进来，献出自己的爱心，大家共同为福利事业做点贡献。为了营造出温馨、亲切 的氛围，有些投注站除了配备投注所需的必备设施外，还力所能及地为彩民提供许多方便，帮助彩民解决遇到的困难和问题。有的投注站借自行车给彩民，为出租车司机提供洗车的脸盆、抹布和自来水；对因工作繁忙来不及购买彩票的彩民代买彩票，只要来个电话，一切问题就全妥了。这些工作有效地拉近了彩票与广大彩民的距离，大大提高了彩民对福利彩票的支持与热爱。

彩票作为一个新生事物，怎样才能让人们了解它、接受它呢？尤其是在奖池连积几期不开的情况下，很多彩民对福彩开奖持怀疑态度，认为大奖迟迟不露面，这里面是否有人为的因素。针对彩民中出现的这种看法和疑虑，济南市天桥区顺和街64号的少年桥投注站投注员卜迎宾除耐心向彩民做宣传解释外，还积极组织彩民参加山东省福彩中心在齐鲁电视台演播厅观看现场摇奖，让彩民们亲身体会到福彩开奖的公正、公平、公开。

（五）诚信赢得彩民心

报纸杂志与电视媒体上经常有商场、酒店等场所诚信经营赢得消费者的青睐，销售业绩再创辉煌的报导。诚信经营是任何商业活动通行的基本法则，是取得成功的关键因素。同样，福利彩票销售工作也存在着诚信经营的问题。有许多优秀投注站在介绍他们的彩票销售经验时都不约而同地表示，由于彩票是有发展前途的事业，因此，对于彩票销售工作来说，诚信经营最重要。有些优秀投注站，既没有在闹市区，附近也没有商场、车站、农贸市场等人流密集的场合，却创下了期销售量位居当地市前几名的好成绩，应归功于彩民对福利彩票、投注站、投注员的信赖。只有全心全意为彩民服务才能赢得彩民的信赖，因为真诚的工作态度换来了大家对福利彩票的认同和支持。这是彩票投注站生存下去并不断发展的源泉。

“诚信第一、服务至上”是吉林四平市87号电脑福利彩票投注员王井发销售彩票的经营理念。一位“的哥”手持彩票前来兑奖，见墙上的中奖号码后，说了声“没中上！”随手将彩票扔到桌上，转身就走。王井发捡起来重新核对，发现中了5元，立即追出门去，将5元奖金交给了这位“的哥”；一位身患脑血栓的老彩民，腿脚不灵，说话也有些吐字不清，但却愿意与王井发一起探讨投注技巧。每天光顾一次投注站已经成为他日常生活的一部分。每次他来到投注站，王井发都不厌其烦的解释，直到他满意为止。

像类似这样的小事许多投注站都遇到过，不足为奇。但是最近发生在广西一个福彩投注站的中奖故事，主人公——投注员白新辉 “诚信经营，不为重金所动” 的高尚品格却更加令人敬佩。据报道，“广西风采”45021156号投注站负责人白新辉，在今年29选7第35期关机停卖彩票前，应一位彩民打电话买彩票的要求，垫付彩票款购买了彩票。当晚，白新辉在得知开奖结果后，该彩票中100多万元巨奖的情况下，坚守诚信经营的服务原则，在第二天的早上毫不犹豫地将中奖彩票交给了那位买彩票的彩民。为了表彰投注站的诚信经营，树立福利彩票的良好品牌形象，弘扬福利彩票诚信服务的精神，广西福利彩票发行中心于2003年8月2日对诚信经营的投注站业主白新辉进行表彰，授予该站“诚信抵万金”的牌匾和荣誉证书，并奖励白新辉10000元的奖金。这些荣誉对她来说是当之无愧的，她为我们所有的彩票经营者做出了榜样。

这种诚信服务的行为是福利彩票发行三年多来一直倡导的诚信服务的缩影，是“彩民至上”服务理念的具体表现，是投注站诚信服务的典范。我们要发扬诚信经营的服务精神，将“全心全意为彩民服务”的宗旨落实到本职工作中，更好地为彩民服务。

四、彩票营销灵活多样

电脑福利彩票是一种特殊的商品，它具有商品的一切属性，因此商品的一切营销手段都可以为我所用。认识到电脑福利彩票的这一属性，对于搞好彩票销售工作是非常重要的。

要想提高销量，就可以使用市场营销的一切手段和方法进行促销。如，自制中奖号码本，免费赠送彩民，为彩民选号提供方便；对在本站中出高奖等的彩民赠送不同注数的彩票；联系合作单位百货大楼等，购物赠送彩票；提供大包围复式投注服务公证等。

联合购票即若干彩民共同出钱购买彩票，中奖获利之后，所获奖金按股均分。投注方式以复式为主。这主要是因为复投注中奖率高，但大规模的投入仅依靠个人力量有些力不从心，所以联合购票应运而生。山东泰安市肥城龙山小区投注站自今年第66期起组织彩民联合购买彩票，销售72期时，该站彩民小组用11个号的复式投注，中得包括二等奖的一串奖项，获奖金61489元。该投注站肖站长为彩民算了一笔帐：11个号码的复式投注共330注，花660元钱，只要能中5个基本号码就可以稳拿奖金1250元，中5个基本号加一个特别号码奖金可达2250元。也就是说，只要11个号里能猜对半，那你就能没事偷着乐了。现在已经有越来越多的彩民要求入股进行联合购票，龙山小区投注站已由原先的1个彩民小组发展为2个，每组约30人。每组每期买一个12个号码的复式彩票或相当于12个号码复式金额的多个复式彩票，人均不过50元钱。已累计购买近20期次，其中中奖14期次，占投注期次的56%，共中奖金66339元。随着这些购彩同盟越来越多、越来越火，彩市也平添了几分热闹的气氛。“股份制购彩确实有着不少的优点，但同时它也有着风险、利益均担的特点，并需要制定具体的规范。

在营销过程中应注意：一是主张彩民根据自己的经济能力，量力而行，使彩票销售进入健康、有序的轨道，这样才能保证一支持久、稳定的彩民队伍。二是经常举行彩民沙龙活动，帮助彩民分析选号。彩票销售时间长了，便在周围形成一批固定的彩民。这些彩民需要把自己选号的想法、思路与别人交流，同时，也需要借鉴别人的想法和思路，取长补短，为适应这种需求，站点应不定期地在投注站举办沙龙，使彩民切磋选号技巧，有一个表达自己想法的场所和机会。三是积极宣传玩法、促销措施，鼓励彩民购买。省福彩中心为了促销，经常推出一些新措施，如特别奖等，投注员应及时宣传这些新的促销措施，使彩民明白和理解新措施的中奖规则和购买注意事项，增加购买彩票的兴趣。

事实证明，这些办法虽然很简单，但效果不错。各投注站可以根据自己的实际情况，来采取不同的营销措施。总之，经营好一个投注站是很不容易的，需要付出辛苦的劳动和汗水。希望所有的投注员，珍惜为彩民服务的机会，全心全意做好彩票销售工作，为我省的福利彩票发行工作和社会福利事业做出自己的贡献。

五、福彩投注员行为规范

（一） 投注员言谈举止行为规范

1、  仪表庄重，举止端庄，精神饱满，主动热情，文明用语，微笑服务，以礼待客。

2、  衣着得体、整齐、干净，无污渍和明显褶皱，不邋遢，不坦胸露背，不穿拖鞋。

3、  保持良好的个人卫生习惯，不留长指甲，男投注员不留胡须，女投注员打扮适当，得体。

4、  声调自然，音量适中，双目正视顾客。

5、  对顾客提出的问题，仔细认真地聆听，不打断顾客的话，诚恳耐心地解答，尽力为顾客提供帮助。

6、  对顾客不使用服务忌语，不怠慢、顶撞、刁难、漫骂、不争辩、不教训、不责备。

7、  有错即改，诚恳接受顾客的批评。

8、  行为规范，站（坐）姿势端正，不叉腰，不抱腰，不趴在销售柜台上。

9、  钱物交接，轻拿轻放，不乱抛乱丢。

10、尊重顾客的民族传统和生活习惯，不随便开玩笑。

11、在销售岗位上不喝酒，不吃零食，不打瞌睡。

12、在工作岗位上，不做与彩票销售工作无关的事情。

（二）投注员文明服务用语

１、请

2、您好

3、谢谢

4、再见

5、对不起

6、请稍等

7、欢迎光临

8、谢谢合作

9、欢迎再来

10、祝您好运

11、请您走好

12、请出示中奖彩票

13、对不起，这样添涂不对，应该……

14、恭喜您，好人交好运，您的手气不错

15、请把废投注单扔在回收袋里

16、这里有中奖公告牌，请您核对是否中奖

17、收您***元，找您**元，请点好

18、这是有关简介、规则、公告……，请您阅读

19、谢谢您提出的高贵意见，我会如实向上反映，欢迎您为我们出谋划策

（三） 彩票销售服务禁语

1、嘿

2、喂

3、讨厌

4、干什么

5、真麻烦

6、少罗嗦

7、不知道

8、管不着

9、交钱，快点

10、有完没完

11、到点了，快点

12、和我没关系

13、我不清楚，自己问去

14、没长眼睛，自己不会看

15、急什么，没看忙着吗

16、墙上有，自己看

17、不是告诉你了吗，怎么还不明白

18、没零钱，自己换去

19、你问我，我问谁去

20、买不买，不买就别看

21、靠边站，下一个

22、票卖完了，等着吧

23、急什么急，就你一个人急

（四）彩市警示语

1、 扶老，助残，救孤，济困

2、 彩市有风险，投注请谨慎

3、 天天买、周周买、月月买

4、 福彩送福到家

5、 人人买彩票，人人做贡献

6、 积小成多，聚沙成塔

7、 购彩要有保持一颗平常心

8、 量力而行，量入为出

9、 早买晚买早晚要买，早中晚中早晚会中

10、中多中小，能中就好

11、奉献一份爱心，做出一份贡献

12、无私奉献，积德行善

13、细水长流，量力而行

14、平常心玩儿彩，投注不是投资

15、开开心心买彩票，欢欢喜喜助他人

16、乐福乐彩乐融融，奖大奖小奖心境

17、常买少买长希望，利他利已利社会

18、不赌彩票，赢得心静

19、关注彩票，回报真情

20、明明白白消费彩票，一步一步贴近文明

21、爱彩买彩给生活添彩，好福得福为人人送福

22、中国彩票，公平游戏，众人拾柴，益国益民

23、购买彩票，储蓄德行，恩惠他人，点亮心灯

24、彩票休闲，轻松认购

25、理性买彩，平静舒心