“感恩福彩一路相伴，一路扶持，没有福彩就没有我的今天！”回望20年的经营之路，献县13170125号销售网点业主李青俊对“福彩”道不尽的感恩。
一台投注机，帮她实现创业路
2003年2月双色球正式上市发行后，李青俊的销售网点成为全市首个乡镇福彩网点。
回忆起创业之初的艰难，李青俊历历在目。她那时刚从献县化工厂下岗失业回到老家淮镇，整天为找不到工作而发愁。后来，她从一个亲戚那里得知双色球上市的消息，就自己跑县民政局咨询，到市民政局福彩中心递交建点申请。申请获批后，李青俊又面临新的难题，一是资金，二是租房。
李青俊和爱人就四处找亲戚借钱，终于凑够2.5万元的运营启动资金。他们在镇上寻找既要交通便利，又要人口密集，还要房租合理。几经找寻，磨破嘴皮讨价还价后，终于确定一家店面。就这样，她的福彩销售网点在淮镇307国道边上的一家门面房挂牌成立了。
李青俊深谙，要想生意做得好，就得起早贪黑舍得受累。她参加营销技能培训认真听，认真记，顺利掌握投注机操作技能。晚上回到家，也不忘研究双色球的游戏玩法。很快，她就让自己成为福彩营销的“业务通”。
经营秘诀，只有八个字
一个不足四万人口的乡镇网点，年销量成为同行中的佼佼者！这一业绩刷新了全市乡镇网点销售历史。“全国百佳成长之星”、“河北省快乐8销售之星”，这些荣誉实至名归。
如此好的销售业绩，究竟有何营销秘诀呢？带着这个疑问，笔者向李青俊寻求答案。“销量好，都是购彩者支持的结果，”李青俊坦言，“也没什么秘诀，我觉得自己的经营离不开这‘八个字’就是以诚相待，将心比心。”
李青俊为人善良、热情、大方，这是购彩者对她一致的评价和认可。她的销售网点每天总是顾客满盈，靠的就是她的为人。因为地处307国道，过往大车司机停车歇脚的多。李青俊就把自己的网点打造成休息驿站，免费为他们提供饮用水。她知道他们时间紧张，有时下车只能停留三、五分钟，她就多准备了几个暖壶，每天早晨到店第一件事就是先把水壶烧满热水，等着过路的大车司机随时取用。时间一长，这些大车司机都成了李青俊的忠实购彩者。
看到环卫工人每天起得很早，特别辛苦。李青俊看在眼里，疼在心上。凡是在她店门口清扫卫生的环卫工人，她都会把他们请进店内，端上一杯茶水递到环卫大姐手里。
进店买彩票的有过路司机，也有环卫工人，还有慕名而来的陌生顾客。用李青俊的话说，正是这些购彩者成就了自己网点的红火。
做公益，带动全家献爱心
李青俊说，是福彩改变了她的命运，让生活逐渐富裕起来。“不能忘了福彩的恩，得回报福彩的情，”李青俊这样说，她也想法设法帮助那些需要帮助的人。
一次偶然的机会，她听说张村乡小八里村的一名孤儿品学兼优，以626分的成绩考入中南财经政法大学。这个孩子家境贫寒，从小跟着爷爷、奶奶长大。这触动了李青俊。8月18日这天，李青俊关闭店门，也让女婿任成林、女儿马佳慧暂时关停经营。
女婿任成林驾车载着岳母、妻子赶到这名孤儿的家中送去3000元助学金。“这是我们全家的一点儿心意，”李青俊把助学金递到这个孩子手里。听说大章村的胡媛媛同学因为父亲生病住院，正为学费没着落而着急犯愁，李青俊又马不停蹄地赶过去，给胡媛媛留下1000元。
看着这些孩子的家境，李青俊心情沉重。她说，“这些孩子真是太让人心疼了，我愿意尽我的微薄之力帮助他们度过难关！” |
